ほっこりゆるかわ軽自動車。ダイハツが売るココア

（C)Daihatsu Motor co., Ltd
ダイハツの取り組みが、今ちょっと興味があります。
ダイハツといえば、トヨタ傘下の自動車メーカーで、軽自動車主体にシフトしてはいるものの、軽自動車のシェアでは圧倒的にスズキに大差で負けているという状態。
そんな弱小メーカーが行うデザイン戦略とブランド発信とは？

■あなたのココかわみつけよう！｜ミラココアスペシャルサイト
http://www.daihatsu.co.jp/cocokawa/
見ての通りの、女性向けのスペシャルサイト。
「ミラココア」という製品は、ユーザーの大半が女性という軽自動車の特徴をくみ取り、より女性にマッチするブランド戦略を展開しているようです。
トヨタのテレビ CM では、自動車の優位性を全く述べずに芸能人が出てきて終わり、という内容が非常に多いのですが。
グループ傘下のダイハツでも同様で、機能や技術的な仕様よりも、イメージ先行での販売戦略のようですね。
ダイハツといえば、「ミゼット」の卓越した販売戦略で、当時からもメディアを徹底的に活用することにいちはやく目をつけて取り組んでおり。
着想も良かったのですが秀逸なのは「街のヘリコプター」というキャッチコピー。
軽快俊敏に街中を駆け回るイメージに、バイクや車をも凌駕する機体のイメージを持たせるユニークなもので、今みても廃れるどころか感心してしまいます。
ダイハツ内のプロジェクトチームでは、社内のあらゆる部署の女性社員が集い、販売会社も女性社員が中心となってフィードバックするなどされているようです。
女性でも車庫入れが楽になるようにバックミラーにカメラの映像を表示できる仕組みがあったり。身体が小さく力の弱い女性でも簡単にシートの位置を調節できる仕組みがあったり。女性ならではの視点もあるようですね。
このプロジェクトは、地域ごとの「地域特別仕様車」にも活かされていて、内外装なども各地域の女性社員の考案によるものだとか。
ちなみに東海地方の特別仕様はピンク系のカラー展開だそうです。
「自動車」と「女性ユーザー」。
一見、密接に結びつかない狭い市場に見えるのですが、セグメントされた販売戦略によってシェア一番を狙うポジションへの可能性を持っています。
（参考リンク）
■ダイハツ､地域密着で｢ココア｣を売る狙い | 自動車 | 東洋経済オンライン | 新世代リーダーのためのビジネスサイト
http://toyokeizai.net/articles/-/47177
■ダイハツ「ミラココア」、愛らしいデザインで女性にアピール
http://trendy.nikkeibp.co.jp/article/pickup/20090817/1028336/?rt=nocnt

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